Типичный случай – решил, допустим, москвич переехать в Финляндию на основании собственного бизнеса. Вроде и деньги есть, пусть и не особо большие, скажем сто тысяч евро. Начинать что-то «свое» – страшно. Когда еще клиенты появятся? Лучше купить что-то уже существующее. Не хватает денег? Ну так под это дело кредит можно взять.

И вот предприятие куплено, деньги- в том числе и заемные – уплачены. А Иммиграционная служба не дает вид на жительство, несмотря на то, что в финскую экономику вложены немалые средства. И, даже если дадут, то как там работать, не зная языка? Может, да ну его, опять продадим? В итоге дается частное объявление за двадцать евро в месяц. Понятно, никто ничего не покупает, проценты и сам кредит выплачивать нужно ежемесячно, заработную плату работникам тоже платить. Деньги кончаются, результата никакого…Что делать?

Компания «Suomen Yritysmyynti Oy» оказывает профессиональные услуги по купле-продаже предприятий во всех регионах Финляндии. Ее офисы находятся в крупнейших городах страны – Хельсинки, Тампере и Турку.

На вопросы читателей «Новости Хельсинки» отвечает генеральный директор компании «Suomen Yritysmyynti Oy» Ярмо Пакаринен

Российские предприниматели, имеющие средства, предпочитают купить готовый бизнес в Финляндии, а не открывать новый. Они считают, что слишком много времени уйдет на «раскрутку». Вы с этим согласны?

- Обычно легче купить готовый бизнес, чем создать его с нуля. У работающего предприятия уже имеется приток наличности, так что риск неудачи гораздо меньше. Для иностранцев также немаловажно, что у работающего предприятия действующие договоры с партнерами, налоговая практика и опыт работы в Финляндии.

Большинство бизнесменов из России предпочитают покупать отели или рестораны, считая, что это «самый легкий бизнес». Но не у всех так легко все потом идет. Некоторые отели, принадлежащие даже очень богатым россиянам, разорились. В чем причина? И какие виды бизнеса вы можете порекомендовать человеку, пока еще не изучившему местные правила и обычаи?

- Действительно, иностранцы, в том числе и русские, предпочитают отельно-ресторанный бизнес, потому что он считается довольно простым. Однако, это, конечно, далеко не единственная сфера деятельности, где иностранные бизнесмены могут достичь успеха. Главное купить здоровый бизнес, а не кота в мешке. С помощью специалистов можно выяснить финансовое положение и надежность покупаемого бизнеса.

Какую основную ошибку делают иностранцы в целом, и русские в частности, начиная бизнес в Финляндии?

- Многие хотят учредить сначала маленький бизнес, управляя им из-за границы. Однако, чем меньше предприятие, тем больше там требуется непосредственное участие и труд собственника. Если покупатель бизнеса сам не хочет работать в компании, следует купить бизнес с достаточным количеством опытного персонала.

Как насчет знания языков? Не секрет, что финский очень трудный, сразу его выучить не удастся, а деньги зарабатывать нужно сразу.

- Знание финского языка очень важно особенно в таком бизнесе, где предприниматель сам работает с клиентами. В некоторых сферах деятельности (например, в производственном бизнесе) можно вести дела и на английском языке. Значит, при покупке бизнеса следует принимать во внимание, что без знания языка не обойтись. Обучение финского языка для иностранцев организуют и частные, и муниципальные учреждения, так что выбор большой и это не проблема найти себе подходящий курс.

Я знаю несколько предпринимателей – из России, из Италии и так далее, у которых на самом старте все упирается в основную трудность – невозможность найти подходящее для них помещение. У финнов такая же проблема? Или им как местным жителям проще?

- И финнам трудно найти подходящее помещение для бизнеса. Это одна из причин, почему легче купить готовый бизнес, чем создать его с самого начала, ведь у работающего предприятия обычно есть и помещение. Планируя аренду, следует учитывать и залог, который обычно составляет арендную плату за 3–6 месяцев.

Реально ли иностранцу открыть бизнес (или купить готовый) без посторонней помощи, вашей фирмы, например? Какие «подводные камни» его могут ждать в этом случае?

- Несмотря на то, что оформление и покупка бизнеса в Финляндии довольно простая процедура, иностранцам все-таки лучше обратиться за помощью. Проблемы могут быть, если покупатель не сумел досконально выяснить финансы и историю объекта. Без хорошего финского языка, знания менталитета, местной бизнес-культуры это нелегко. Поэтому лучше довериться специалистам.

Наемный работник никогда не будет так же вкладывать всю душу в дело, как хозяин бизнеса. Какие стимулы может использовать иностранец для того, чтобы его люди работали хорошо?

- В Финляндии система заработной платы устойчивая и установленная профсоюзами. Подходящую премиальную систему следует глубоко продумать, пользуясь помощью специалистов. Рассматривая различные бонусы, нужно обращать внимание и на налоговые вопросы.

Какова для этого должна быть зарплата? Например, в том же ресторанном и отельном бизнесе? Какие еще бонусы?

- В отельном и ресторанном бизнесе распространен лизинг персонала. Предложение рабочей силы в этой сфере деятельности довольно высокое по своим масштабам и уровень заработной платы стабильный. Обычно только начальство получает бонусы.

Судя по всему, финны предпочитают все-таки наемную работу. Меньше ответственности. Это так?

– Это правда. Финны не любят риски, связанные с предпринимательством. Однако, в последние годы интерес к предпринимательской деятельности увеличился, в том числе, из-за финансового кризиса и безработицы.

Какой процент среди ваших клиентов местных жителей? Иностранцев? Из каких стран?

- Большинство наших клиентов – финны. Но в последние годы появляется много людей из России. Причем не только из приграничных с Финляндией районов, но и из Москвы, Краснодара, Ростова, Новосибирска и многих других. Мы даже специально для них сделали русскоязычную версию сайта.

Если у человека, купившего с помощью вашей фирмы готовый бизнес, дела пошли плохо, обвиняют ли они в этом вас?

- Нет, таких случаев у нас не было. Нас ни разу не обвиняли в некачественном совершении сделки. Несмотря на то, что покупка-продажа бизнеса нередко сопровождается сильными эмоциями, нам всегда удается достичь оптимального результата.

Можно ли заказать у вас «полный пакет услуг» – заплатить деньги и ни о чем больше не думать?

- Мы предлагаем услуги покупки бизнеса «под ключ», делая все возможное для успешного заключения сделки, но сам покупатель, конечно, отвечает за дальнейшую работу покупаемого бизнеса.

Какой самый смешной, нелепый, запоминающийся случай из вашей практики вы можете вспомнить?

- Вспоминается один случай, когда мы с покупателем поехали посмотреть продаваемое предприятие и нас ожидало ужасное зрелище – здание предприятия горело! Попозже все отремонтировали и фирму продали, как и планировали.

Отличаются ли русские клиенты от других национальностей? Своим поведением, требовательностью, чем-то еще? Что их отличает от других в лучшую сторону?

- Бывает, что русские клиенты ожидают нереально большую прибыль. Не думают о том, что в Финляндии налоги высокие и большая конкуренция . Не все это понимают. Но в любом случае, мы всегда стараемся вести переговоры с русскими в духе сотрудничества