Представьте себе, что завтра люди всего мира перестанут покупать алмазы, изобретут вместо нефти другое топливо, не будут ездить на машинах. Что случится с компаниями «Бритиш петролеум», «Лукойл», «Форд», «Мерседес»? Правильно — они разорятся. Ведь в любом бизнесе — от производства ракет, одежды, сыра до продажи недвижимости в Финляндии, главное — иметь клиентов.

Вас много — я одна

Наверное, лучшим временем для «бизнесменов» — производителей, продавцов и представителей сферы услуг были времена застоя в Советском Союзе. С прилавков сметалось все. Никому и в голову не приходило интересоваться качеством обслуживания. «Вас много — я одна!»- так могла сказать любая продавщица. И была совершенно права.
С приходом общества потребления все перевернулось. Реклама наперебой предлагает нам купить десятки видов той же колбасы, йогуртов, сыра, отдыхать с «Нева-трэвел», приобретать недвижимость через «Инком», селиться в тех или иных гостиницах. Сфере производства в этом смысле легче. Все- таки едят люди постоянно, одежду покупают тоже. И болеют. Говорят, доходы фармацевтической промышленности превышают всю легальную и нелегальную прибыль, полученную от торговли оружием, наркотиками, живым товаром. Действительно, при мигрени — не до выбора. Но за «своего» потребителя борются все.
Сложнее тем, кто выбрал

Любого предпринимателя, в принципе, можно сравнить с кошкой, которая гуляет сама по себе. У него нет начальства и нормированного рабочего дня, никто не указывает, когда трудиться, когда идти в отпуск, сколько времени тратить на обеденный перерыв. Но никто и не платит ему зарплату – что заработаешь, то и получишь. И, конечно, особой смелостью нужно обладать для того, чтобы решиться начать свой бизнес в чужой стране.

Хотя, если вы для этого выберете Финляндию – без помощи не останетесь. Почти 20 лет в Хельсинки существует Центр консультации предпринимателей. Он был организован после экономического кризиса 1990-х годов.Тогда многие остались без работы, и государство решило простимулировать граждан на создание собственного бизнеса, в том числе с помощью бесплатных консультаций Центра предпринимательства.
Одними из первых клиентов стали финны, организовавшие фирму по доставке почты на велосипедах. Сейчас почтальоны-велосипедисты разъезжают не только по финским, но и другим скандинавским городам, фирму перекупают все новые владельцы. А вначале никто не верил, что

Не сочтите за богохульство, но с точки зрения бизнеса самой успешной рекламной компанией стало христианство. Прошло больше двух тысяч лет, а «клиенты» идут до сих пор. А сколько за это время собрано денег! Достаточно один раз побывать в экскурсионном туре по Италии, посмотреть на Собор Святого Петра, Флорентийский, собор в Сиене, Ватикан… Подобного «сюжета» больше никто не придумал, и поистине божественный таланты «исполнителей» не превзошел. Хотя кто все-таки был заказчиком этой «компании» так и не стало известным…

Многие сегодняшние «пиарщики» продали бы душу дьяволу и за гораздо меньшее. Увы, они ограничены рекламным бюджетом, современными нормами морали и уголовным кодексом. Хотя некоторые, наверное, согласились бы ради эффекта бросить кого-нибудь на съедение львам. Рекламный бизнес жесток и несправедлив.

Но при этом есть средства и желание открыть свой бизнес – что делать? Лучший выход- франчайзинг. Имя компании уже «раскрученное», есть брэнд, логотип, торговая марка и, что самое важное – постоянные клиенты. Например, в узнаваемую прачечную люди пойдут гораздо охотнее, чем в никому из них пока неизвестную. Особенно это касается финнов – они очень традиционны в своих предпочтениях.

Кроме того, под франчайзинг легче получить кредит, «владельцы» помогут советами, а иногда даже проведут курсы для нового персонала. С другой стороны, новые владельцы подобных фирм должны строго следовать установленным владельцем правилами. Идеи- даже самые «выгодные»- не приветствуются. Да и платить придется- непосредственно за «вхождение» в сеть, комиссионные с прибыли, плюс иметь обязательный оборотный капитал. Суммы варьируются в зависимости от типа бизнеса и его месторасположения.

В Финляндии сейчас работает около двухсот франчайзинговых компаний, в которых трудятся почти пятьдесят тысяч человек. Самые известные -R-Kiosk, Hesburger, Deli, Chilli и тому подобные.

К концу 2010 года она составила почти три процента. В ЕС- 2,2 %. Больше всего повысились цены на топливо, недвижимость, электричество, расходы по оплате жилья,

безалкогольные напитки и продукты. Чуть меньше- на аренду жилья, культурные мероприятия, одежду и табачные изделия. Цены на производимые товары выросли почти на восемь процентов. Опять же из-за роста стоимости электричества, металлов и некоторых других необходимых составляющих. Поэтому производители поставлены перед выбором – снижать собственную прибыль или повышать цены для потребителя.

Самыми «низкими» в смысле инфляции пока остаются цены на воздушный транспорт и процент «комиссионных».

Если, например, зайти на московский рынок и спросить: « Откуда мандарины?», продавец ответит: « Из Абхазии!». Хотя на ящиках написано- из Турции. Оттуда же и «узбекский» виноград, и «азербайджанские» помидоры, и «ростовская» клубника.

Неизвестно, по какой причине происхождение товара в той или иной стране кажется покупателю более привлекательным. Но продавцы и производители этим пользуются.

Например, считается, что все финское – непременно качественное. В общем-то, в большинстве случаев это так и есть. Только вот как определить, где реально произведен товар? Если сырье из Китая, дизайнер из Швеции, изготовили его в Тайланде, а брэнд стоит финский? Сумка с известным местным логотипом стоит ровно в два раза дороже совершенно аналогичной, на которой этого знака нет. Потому что она более качественная?

Продавцы уверяют: «Да! Еще никто не жаловался!». А производители имеют полное право не ставить на свой товар «страну происхождения». Только вот всем ли покупателям по нраву такая «секретность»? Финские специалисты по торговле считают, что любой человек может спросить, где реально сделана та или иная вещь. А продавец честно ответить.

Продали родину

Россиянам не дают статус беженца и политическое убежище, устроиться на работу без отличного знания языка – невозможно. Поэтому тем, кто хочет переехать в эту замечательную страну, остается только один законный путь – открыть свою фирму и стать бизнесменом. Мы решились. Продали «родину» – садовый участок на шести сотках с дощатой избушкой, нашли консультанта в Хельсинки и с его помощью зарегистрировали компанию.

Вы хорошо подумали?

Примерно полгода мы думали, какую бы предпринимательскую деятельность выбрать, чтобы она была прибыльной, интересной и, главное, вписалась бы в наш крохотный бюджет. Прочитав, что финны потребляют больше всего кофе – в среднем пять чашек в день – я решила открыть кофейню.

Но не аналогичную тем, что встречаются в Хельсинки на каждом шагу – на самом деле я не увидела большой разницы между кофе за евро (в киоске) и за три с половиной (в более приличных заведениях) – меня не впечатлило ни то, ни другое. Мы решили предлагать посетителям ароматизированный кофе (со вкусом клубники со сливками, шоколадного апельсина, ирландского крема, черной смородины и так далее) и кофе по-восточному, сваренный в турке на песке.

– Вы хорошо подумали, прежде чем открывать компанию? – поинтересовался консультант. Естественно, нет

Типичный случай – решил, допустим, москвич переехать в Финляндию на основании собственного бизнеса. Вроде и деньги есть, пусть и не особо большие, скажем сто тысяч евро. Начинать что-то «свое» – страшно. Когда еще клиенты появятся? Лучше купить что-то уже существующее. Не хватает денег? Ну так под это дело кредит можно взять.

И вот предприятие куплено, деньги- в том числе и заемные – уплачены. А Иммиграционная служба не дает вид на жительство, несмотря на то, что в финскую экономику вложены немалые средства. И, даже если дадут, то как там работать, не зная языка? Может, да ну его, опять продадим? В итоге дается частное объявление за двадцать евро в месяц. Понятно, никто ничего не покупает, проценты и сам кредит выплачивать нужно ежемесячно, заработную плату работникам тоже платить. Деньги кончаются, результата никакого…Что делать?

Компания «Suomen Yritysmyynti Oy» оказывает профессиональные услуги по купле-продаже предприятий во всех регионах Финляндии. Ее офисы находятся в крупнейших городах страны – Хельсинки, Тампере и Турку.

На вопросы читателей «Новости Хельсинки» отвечает генеральный директор компании «Suomen Yritysmyynti Oy» Ярмо Пакаринен

Российские предприниматели, имеющие средства, предпочитают купить готовый бизнес в Финляндии, а не открывать новый. Они считают, что слишком много времени уйдет на «раскрутку». Вы с этим согласны?